Willkommen zum Seminar Cloud Strategien in der Praxis

Finde Deinen Engpass

  1. Wie transformierst Du Dein Projektgeschäft mit IT Infrastruktur zu stabilen regelmäßigen Einnahmen durch Cloud IT?
  2. Welche Strategie ist die richtige für Dein Unternehmen – Cloud Reseller, Cloud Consultant oder Cloud Builder?
  3. Welche Branchen und welche Lösungen eignen sich am besten für schnelle und stetige Erfolge im Cloud IT Business?

Wieso Cloud Strategien?

  • Klare Schritt-für-Schritt Anleitung aus der Praxis, wie das Thema Cloud erfolgreich als Geschäftsmodell etabliert wird
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    Finanzierung des Wandels des Geschäftsmodells zum Cloud Anbieter, wenn die hohen Einnahmen durch das Projektgeschäft wegfallen
  • Wichtige organisatorische Maßnahmen in  Technik, Innendienst und Vertrieb
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    Einfacher und schneller Verkauf von Cloud Lösungen, inklusive Kalkulation
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    Der Flatrate Ansatz - die gesamte IT des Kunden aus der Cloud zum monatlichen Festpreis
  • Profitable Wege ins Cloud Geschäft - mit welchen Lösungen und Produkten lässt sich mit geringem Aufwand starten
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    Gewinnung von interessanten Neukunden durch die richtige Außendarstellung
Referenz Philip Semmelroth Cloud

Philip Semmelroth

Geschäftsführer C&S Computer & Service GmbH

​„Basierend auf reinem Bauchgefühl hatte ich direkt „alle“ Seminare von Mike Bergmann gebucht. Bereits nach 90 Minuten am ersten Tag wusste ich:
alles richtig gemacht.

Mike Bergmann hat sich enorm viel Mühe gegeben, ein Seminarkonzept vorgestellt, was von Anfang bis Ende absolut spannend war.
Jeden Tag war ich überrascht, dass die Zeit schon wieder zu Ende ist und gerne hätte ich abends noch weiter die positive Atmosphäre genossen,
die der Dozent im Tagungsraum geschaffen hat.
Gestützt auf erprobte Konzepte, die eine hohe Praxisrelevanz aufwiesen, hat er uns seine Inhalte vermittelt,
zugleich aber auch Raum für den gegenseitigen Austausch geschaffen. In einer Atmosphäre der Offenheit konnten die Teilnehmer so konkret
über eigene Herausforderungen sprechen und gemeinsam nach Lösungen suchen, die es nun im Nachgang alle umzusetzen gilt.

Das Seminar war absolut spitze, der Dozent kompetent, souverän und für jede Fragestellung offen.
Es blieb kein Aspekt unberücksichtigt. Und trotz aller Interaktion gelang es Mike Bergmann ein perfektes – nicht zu übertreffendes – Zeitmanagement
zu beweisen. Das war ebenfalls sehr beeindruckend. Ich würde das Seminar überall weiterempfehlen – außer vielleicht in meinem direkten Einzugsgebiet.
Denn dieses Wissen hat die Qualität einer Geheimwaffe, die richtig eingesetzt, Wettbewerbsvorteile nicht nur ermöglicht, sondern garantiert.“

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Rock'n'Roll mit der Cloud. Regelmäßige Einnahmen steigern durch elegante Cloud-Strategien.

Seminarnavigator: Wie intensiv werden Deine persönlichen Unternehmerziele in diesem Seminar behandelt?
Mitarbeiter finden und binden

Mitarbeiter motivieren und entwickeln
Kunden gewinnen, halten und begeistern
Strategien erarbeiten und umsetzen

Regelmäßige Einnahmen steigern

1-4 Sterne: Je mehr Sterne, desto intensiver wird dieses Thema behandelt

Zielgruppe: Geschäftsführer, Vertriebs- und Technikleiter


Zu den Inhalten

Die Systemhausbranche erlebt momentan zwei starke Trends: Auf der einen Seite entwickeln sich Systemhäuser rasant, die mit (hybrider) Cloud IT und damit verbundenen Managed Services den sich verändernden IT Ansprüchen ihrer Kunden begegnen. Auf der anderen Seite stagniert das klassische Systemhausgeschäft.

Neben der Einstellung auf neue Technologien ist es für ein Systemhaus von heute entscheidend, sich dem Wandel des gesamten Geschäftsmodells zu stellen. Die Mitarbeiter von morgen brauchen andere Qualifikationen als heute. Die Ansprache von Bestandskunden und die Gewinnung von Neukunden werden sich verändern. Auch die Einnahmequellen werden sich verschieben: Hohe Einmalbeträge durch den regelmäßigen Verkauf von Hard-/Softwarelösungen inklusive Installation werden regelmäßigen Einnahmen durch die Bereitstellung von Cloud-Diensten und Consultingleistungen weichen.

Mike Bergmann, selbst Gründer des beständig wachsenden IT-Systemhauses Exabyters und des Softwareentwicklers visoma und seit 1991 in der IT-Branche, hat bereits 2011 intensiv an seiner Cloud Strategie gearbeitet, z.B. mit anderen Systemhäusern ein eigenes Rechenzentrum aufgebaut. Für fast alle Intranet Kunden seiner visoma übernimmt er auch das Cloud Hosting.

Im heutigen Seminar verrät er die Bestandteile seiner Strategie, die fast vollständig umgesetzt ist. Erfolgsrelevante Faktoren werden aufgezeigt, mögliche Lösungsansätze für Probleme werden erarbeitet, wie etwa:

Welche Maßnahmen erfordern die drei ganz unterschiedlichen Cloud IT Strategien? Mit welchen Kundengruppen und welchen Lösungen ist ein leichter Cloud IT Einstieg möglich? Wie beseitige ich die Schatten IT bei meinen Kunden (z.B. Google Drive, Dropbox, WhatsApp etc.)? Wie mache ich Cloud Angebote leicht und schnell kalkulier- und verkaufbar wie bei einem KFZ-Konfigurator? Mit welchen Produkten kann ich schnell und einfach durchstarten? Wie werde ich von Kunden im Web als attraktiver Cloud Anbieter gefunden?

 Als Ergebnis erhält der Seminarteilnehmer neben zahlreichen Denkanstößen und Geschäftsideen eine „Roadmap“ für seine persönliche Umwandlung seines IT-Systemhauses in ein zukunftsträchtiges IT-Unternehmen. Das Ziel: Sich mit Zuversicht und guten Ideen dem Wandel zu stellen, um mit geschäftlichem Erfolg aus diesem profitieren zu können.

Referenz Andreas Schaller Cloud

Andreas Schaller

Geschäftsführer syskonzept

Wir kennen uns durch die ehemalige Novacur mittlerweile auch schon ein paar Jahre.
Es ist schön und beeindruckend zu sehen, wie Du konsequent Dich und auch Dein Unternehmen weiterentwickelt hast. Was Du in der relativ kurzen Zeit durch stetiges "am Unternehmen arbeiten" erreicht hast. Deine Seminare sind unter dem Aspekt ansteckend und movieren sehr – Du gewinnst Vorbildcharakter!


Ich wollte Informationen und Impulse. Ich bin voll auf meine Kosten gekommen! Das heutige Seminar war voll mit Best Practice, für uns eine Abkürzung zum Erfolg. Mir hat am besten gefallen, fundiertes und erprobtes Wissen aus erster Hand zu erhalten.


In diesem Sinne, Daaaaaanke, alles Gute, weiter so und bis zum nächsten Mal!

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Agenda

Cloud Strategien in der Praxis für die Transformation Ihres Systemhauses


9.00 Uhr BEGINN


1.) Die richtige Einstellung zum Thema Cloud IT

Brauchen wir Systemhäuser die Cloud?

Vergleich mit anderen Branchen zu anderen Zeiten

Die Bedeutung des Produktlebenszyklus für das IT-Systemhausgeschäft

Irreführung durch den Hype Cycle

Die Sensibilisierung der eigenen Mannschaft

Ihre Rolle als Vorbild für Ihr Team

2.) Entscheidung für eine grundsätzliche Cloud Strategie

Elemente der Cloud Strategie:

Anforderungen unserer Kunden an deren IT heute und morgen

Anforderungen an ein Systemhaus heute und morgen

Die drei Rollen im Cloud Geschäft

Der Einstieg durch "Me Too" Positionierung

Cloud Darstellung gegenüber den Kunden
Entwicklung der eigenen Unternehmensmission in Richtung Cloud


11.00 Uhr KAFFEEPAUSE (15 MIN.)


3.) Bestandskunden binden und Neukunden gewinnen

Die Analyse Ihrer Kundenstruktur

Kundenklassifizierung

Denken in Geschäftseinheiten und Zielgruppen
Der EKS-Ansatz: Engpässe und Spannungen beim Kunden erkennen

Welchen Bedarf hat Ihre Zielgruppe?

Darstellung von Alleinstellungsmerkmalen und Vorzügen

"Anfüttern" der Bestandskunden mit Cloud IT

Von Interessenten gefunden werden

Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website

Webmarketing (SEO, SEA, Landingpages)

Automatisierte Neukundengewinnung

Neukundengewinnung mit der Zweitlieferant-Methode

 Für welchen Typ Neukunden ist unsere Cloud-Strategie besonders interessant?

4.) Weiterentwicklung der Mitarbeiter und Unternehmensstrukturen

Anforderungen an die Mitarbeiter heute und morgen

Vom Techniker zum Consultant

Die laufende Kundenbetreuung von morgen

Bedarfsweckung durch die Techniker

Die Industrialisierung der IT - Weg vom "Kunsthandwerk"

Neue Aufteilung der Technikermannschaft in drei Teams


13.00 Uhr MITTAGESSEN (BIS 14 UHR)


Vertragsgestaltungen

Datenschutz

Wichtige technische Details

Ein Bonusmodell für die Mitarbeiter im Bereich Cloud IT

Motivation der Mitarbeiter durch Incentives


5.) Cloud IT-Produkte/-Lösungen und deren erfolgreiche Umsetzung

Beispiele für Cloud IT Lösungen zum Einstieg

Nutzenorientierte Argumentation und Kalkulation

Online Drive

Online Backup

Hosted Exchange / Office365

Mobile Device Management

Managed Service

Intranet

E-Mail Archivierung

AntiSpam

Infrastructure As A Service


15.30 Uhr KAFFEEPAUSE (15 MIN.)


6.) Neue Modelle zum Geld verdienen

Änderung der Umsatzstrategie

Long-Tail vs. zyklisches Geschäft

Wiederkehrende Einnahmen schaffen

Wachsende Bedeutung der Finanzierung

Bedeutung für Ihren Unternehmenswert

Cloud IT + Servicevertrag = Geld verdienen

Das IT Flat Complete Konzept

Vereinfachung des Verkaufs

Lösungsflyer

7.) Kritische Faktoren für den Erfolg

Was aus eigener Erfahrung schief laufen kann

Wie Sie morgen direkt starten können


17.00 Uhr ENDE


Unterlagen

  • Das komplette Seminarskript als PDF
  • Die Exabyters Cloud IT Verkaufspreisliste für den schnellen und einfachen Verkauf
  • Ideen für ein Technik-Bonusmodell im Cloud Geschäft
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    Werkzeuge zur Bildung von Geschäftseinheiten und Zielgruppen
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    Werkzeuge zur Kundenkategorisierung
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    Marketingvorlagen für zahlreiche Produkte und Lösungen

Cloud Strategien in der Praxis

Für die Transformation Ihres Systemhauses

Zur Zeit stehen noch keine weiteren Termine für dieses Seminar fest. Dafür können Sie sofort die Seminarunterlagen in digitaler Form bestellen!

Deine Investition: 449€

  • 8-stündiges Präsenzseminar
  • Jede Menge wichtige Unterlagen
  • Max. 25 Teilnehmer pro Seminar
  • Fragenrunden
  • Getränke & Essen inklusive

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